“Trước đây, khi cha tôi kinh doanh, công ty chúng tôi không có cơ hội vào Hội chợ Quảng Châu, cung điện của 'thương nhân nước ngoài'. Sản phẩm của công ty chỉ có thể dựa vào các thương lái khác để cạnh tranh tại Hội chợ Quảng Châu", Zheng nói. Bikui, tổng giám đốc của Công ty TNHH Phát triển Công nghệ Tuochen Quảng Đông nói với phóng viên:
Giờ đây, thông qua việc sáng tạo đổi mới "doanh nghiệp thế hệ thứ hai" này và giới thiệu "trí tuệ vi mô", Toson đã trở thành một trong những công ty tiêu chuẩn trong phòng triển lãm phần cứng của Hội chợ Canton. Gần mười bàn đàm phán đã kín chỗ, có vô số doanh nhân nước ngoài đến tìm hiểu về việc cập bến. Mỗi năm, đơn đặt hàng vượt quá 100 triệu nhân dân tệ... Phần cứng, một sản phẩm trung gian từng không mấy nổi bật trong ngoại thương, đã được chuyển đổi và “nâng cấp” ở thị trường nước ngoài. Một ánh sáng rực rỡ hơn tỏa sáng trong đó.
Nói về đổi mới: đổi mới xuyên ngành, “doanh nghiệp thế hệ thứ hai” phá luật giao thông
Đến Phòng triển lãm phần cứng Canton Fair, gian hàng của Toson khá bắt mắt. Phá vỡ quan niệm truyền thống rằng các gian hàng của công ty phần cứng trưng bày bản lề, ray trượt, ốc vít và các sản phẩm nhỏ khác nằm rải rác, Toson đã tạo ra một kịch bản ứng dụng bếp mở và tủ lưu trữ thông minh đa chức năng tại gian hàng.
"Tôi thích nó quá! Tôi muốn chuyển cái tủ này về nhà!" "Thiết kế của chiếc bếp này thực sự độc đáo!"... Giá đựng đồ trang sức ẩn, chậu rửa ẩn, tủ nâng nâng tự động và các "trải nghiệm thân thiện với người dùng" khác trong tủ Thiết kế "vi thông minh" đã thu hút tại chỗ người mua giơ điện thoại di động lên để chụp ảnh và khen ngợi liên tục.
Nói về sự sáng tạo đằng sau những sản phẩm này, Zheng Bikui cho biết: “Trước đây, hầu hết phần cứng đồ nội thất đều tương đối truyền thống. Hầu hết chúng chỉ là những kết cấu vật lý được cơ giới hóa thuần túy, ít tương tác với điện và Internet. Mức độ thông minh không cao. chúng tôi đã thêm một số Khái niệm về trí tuệ vi mô rất dễ vận hành và cài đặt, điều này cũng khiến nó trở nên phổ biến hơn và có lượng khách hàng rộng hơn ".
Theo báo cáo, khái niệm "trí tuệ vi mô" đã được đề xuất từ sáu hoặc bảy năm, nhưng chỉ trong hai hoặc ba năm qua, thị trường hóa và ứng dụng thương mại mới được hiện thực hóa. "Khách hàng đã thể hiện sự quan tâm rất lớn đến việc này."
Về đổi mới sản phẩm hiện tại, Zheng Bikui có những hiểu biết độc đáo của riêng mình. "Trước đây, việc thâm nhập công nghệ của mọi ngành có thể khó khăn. Thế hệ cũ có thể tương đối khó đạt được sự đổi mới xuyên ngành và xuyên lĩnh vực. Nhưng bây giờ, về cơ bản là từ vật liệu. Khi nói đến công nghệ, mọi tầng lớp trong xã hội đều có nhiều điều để học hỏi lẫn nhau và những đổi mới trong các lĩnh vực như áp dụng các kịch bản mới cũng phù hợp với yêu cầu hiện tại để phát triển năng suất mới."
Với tư cách là một “doanh nghiệp thế hệ thứ hai”, Zheng Bikui cho biết: “Bây giờ tôi nhận thấy nhiều khách hàng nước ngoài cũng đã bước vào xu hướng tiếp quản thế hệ mới. Vì vậy, với tư cách là ‘tiền bối’ của thế hệ thứ hai nhận đơn đặt hàng, tôi cũng sẽ làm nhiều hơn nữa trao đổi và giao tiếp với họ. Cách tiếp quản, cách sản xuất nhiều sản phẩm phục vụ nhu cầu của thế hệ người tiêu dùng mới và cách giao tiếp tốt hơn với thế hệ đối tác hoặc đồng nghiệp mới."
Nói về sự tăng trưởng: Số phận bắt đầu với Liuhua, "Hội chợ Quảng Châu là nền tảng truyền thông quan trọng nhất"
"Lần đầu tiên tôi tham gia Hội chợ Quảng Châu là vào năm 2004 khi tôi đang học đại học. Khi đó, Hội chợ Quảng Châu vẫn còn ở Phòng triển lãm Liuhua và chưa chuyển đến Pazhou." Nhớ lại “cuộc hành trình tại Hội chợ Quảng Châu”, Zheng Bikui nhớ lại rằng anh đã làm việc cho một số công ty từ khi còn học đại học. Một công ty ngoại thương đóng vai trò phiên dịch và tận dụng cơ hội để phát triển kinh nghiệm giám tuyển.
"Hội chợ Canton chắc chắn là 'cung điện cao nhất' dành cho dân ngoại thương. Nó được tổ chức hai lần một năm. Tất cả những người ngoại thương đều phải đến Hội chợ Canton để 'check in'. Vì vậy, lịch sử triển lãm của chúng tôi, lịch sử phát triển công ty và của tôi Lịch sử phát triển cá nhân thực sự có mối liên hệ với nhau "Nhắc lại ngày xưa không có cơ hội thực sự đưa sản phẩm đến Hội chợ Canton, nhưng giờ đây sản phẩm không chỉ vào Hội chợ Canton mà còn "tỏa sáng rực rỡ", Zheng Bikui xúc động nói rằng. Hội chợ Canton không chỉ là một nền tảng giao dịch tốt mà còn là một nền tảng giao tiếp có giá trị. "Khách hàng sẽ cung cấp cho chúng tôi rất nhiều phản hồi, chẳng hạn như chức năng nào sản phẩm vẫn cần, xu hướng mới nào ở nước ngoài và loại ý tưởng nào cần được hiện thực hóa."
Ông chỉ ra, nếu không đến gần thị trường, các nhà sản xuất sẽ dễ rơi vào tình trạng “làm hàng không kín”. “Trước đây, khi chúng tôi chỉ là những công ty sản xuất thuần túy, thông tin về thị trường của chúng tôi còn rời rạc, nhiều công ty thương mại chưa nắm rõ quy trình sản xuất, quy trình sản xuất sản phẩm. Bằng cách thúc đẩy quá trình R&D, với sự giúp đỡ của Canton Công bằng và thông tin do khách hàng cung cấp, chúng tôi có thể hiểu rõ hơn về cách thức sản xuất của mình, điều này rất hữu ích cho việc cải tiến sản phẩm và dịch vụ ".
Giờ đây, với sự giúp đỡ của Hội chợ Canton, Toson đã phát triển thành một "doanh nghiệp thế lực mới" trong ngành. Trong thời gian triển lãm, văn phòng Quảng Châu của Toson thường sáng đèn rực rỡ vào đêm khuya, lượng khách hàng đến đàm phán và xem hàng không ngừng nghỉ. “Hội chợ Canton ở ngay trước cửa nhà chúng tôi. Sau khi nhận lễ tân tại phòng triển lãm, chúng tôi có thể trực tiếp cử xe đưa khách hàng đến công ty để xem sản phẩm”, Zheng Bikui than thở. Đàm phán và tiếp nhận khách hàng là một lợi thế riêng của các nhà sản xuất Quảng Châu.
